对于从事SEM、信息流等付费广告流量的人来说,其成长之路可以说是一个打怪升级的过程,不断修炼,不断入坑出坑,实现真正意义上的操盘升级。有些人工作了2年,还停留在“调价”的观念上;有些人工作了3年,还只是专员的思维;有些人工作了5年,月薪还过不了万;有些人似乎一直在原地踏步……今天,我们将梳理SEM竞价流量操盘升级的7个段位,为您的职业生涯谋划布局给出建议。

SEM竞价流量操盘段位升级的7个段位
第一阶段:新手入门
1、了解到市面上所有付费渠道有哪些;
2、熟悉各类账户的基本操作;
3、对关键词、兴趣等各种定向方式有些体会;
4、对“展点消”等基本数据指标比较关注;
5、对结构类似、意义相近关键词的理解日渐加深;
6、了解到会SEM,就应该会信息流。
 
第二阶段:初窥门径
1、过分重视“质量度”这个指标,以为短时间内可以通过人为手段解决;
2、一味地降低降低ACP,以为就能降低CPA,从而带来更好的效果;
3、对于账户的整体预算不能很好地掌控,对于花费过分谨慎。
 
第三阶段:菜鸟历练
1、以为数据分析是最重要的点,开口闭口都是数据。
2、喜欢在开会的时候,用数据怼人。
3、以为懂了“URL标记”“SDK埋包”等就是数据大神了。
第四阶段:老鸟顿悟
1、明白了数据分析只是营销过程中的辅助工具之一,而不是全部;
2、明白了事情与事情之间关系复杂,有直接的,也有间接的,开始去接触归因模型等复杂分析方式。
 
第五阶段:高手练成
1、明白了想做好SEM的话,需要站在整个营销层面上去思考营销漏斗各环节。
2、知道着陆页的重要性,从此页面替换频率增加;
3、对页面进行A/B测试和局部的热图分析;
4、开始对跨部门沟通感到习惯。
 
第六阶段:晋升管理
1、开始明白自己既要对公司负责,也要对下面员工负责;
2、既要学会留人,也要学会淘汰人;
3、当出现矛盾时,要始终站在公司这边,快刀斩乱麻。
 
第七阶段:华丽蜕变
这个时候,你开始思考的问题点是:组织架构、岗位配置、招聘、培训、考核、留人及日常事宜,开始明白高处不胜寒的道理,下面需要有自己的直系人马支持自己,了解到:找对人的重要性。