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客戶(hù)傲慢也正常,找其爽點(diǎn)曲阜銷(xiāo)售有希望

文章出處:  人氣:285發(fā)表時(shí)間:2021/7/15 9:26:42 

  科研人員在通過(guò)大量的實(shí)驗發(fā)現,海泡石處理廢水的能力取決于離子交換能力、表面絡(luò )合作用和靜電作用。海泡石優(yōu)越的性能在廢水處理領(lǐng)域有很大的應用前景,根據這一思路可以幫助企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的污水處理海泡石。

  雖說(shuō)現在的研究條件較以前有了很大的改善,研究的方法也在不斷改進(jìn),但由于現有的對非金屬離子吸附機理研究不夠深入,天然海泡石雜質(zhì)較多,在一定程度上限制了海泡石的應用。由此看來(lái),我們需要繼續加大對海泡石去除非金屬離子的理論研究,這樣才能增強污水處理海泡石的吸附性能。

  客戶(hù)分很多種類(lèi),有傲慢的,也有謙遜的;在傲慢型當中也能夠進(jìn)行細分,有的是傲慢不講理的,有的傲慢但講道理的;統計發(fā)現,后者在傲慢型客戶(hù)中占有相當的比例;因此說(shuō),只要銷(xiāo)售人員能夠找到與之相處的方式,再來(lái)聊業(yè)務(wù)就會(huì )順利很多,假以時(shí)日,從該客戶(hù)的手中拿下污水處理海泡石訂單也是很有可能的。

  對于那些即傲慢并且不講理的客戶(hù),如果方便可以順帶拜訪(fǎng),見(jiàn)機行事,但不做專(zhuān)門(mén)的處理;或許時(shí)機到了,對方會(huì )主動(dòng)與我們溝通污水處理海泡石的事宜,這樣的客戶(hù)還是順其自然為好。

  曲阜地處山東省西南部,總面積895.93平方公里。常住人口65.45萬(wàn)。2016年全市實(shí)現生產(chǎn)總值413.69億元。這里在開(kāi)展污水處理海泡石業(yè)務(wù)方面有著(zhù)怎樣的潛力,這需要營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行細致的調查研究,努力尋找業(yè)務(wù)商機。

  截止2012年,曲阜境內礦產(chǎn)主要有煤炭、石灰巖、耐火粘土、磷、混合花崗巖、花崗石、磷礦、耐火黏土、地熱、礦泉水、河沙等。已探明的煤炭?jì)α考s為10億噸,石灰巖儲量16.6億噸。曲阜河流年平均徑流量18044萬(wàn)立方米,年均可利用水資源總量為2.3億立方米,水質(zhì)良好,為富鋅、低鈉、低礦化度碳酸鈣鎂型優(yōu)質(zhì)礦泉水。截止2012年,有水庫塘壩270座,總庫容15516萬(wàn)立方米。

  技術(shù)的發(fā)展,時(shí)代的進(jìn)步,使得污水處理海泡石行業(yè)的競爭日顯激烈,在此境況下,企業(yè)要想贏(yíng)得生存和發(fā)展的機會(huì ),就要加大研發(fā)力度。在某個(gè)或某些方面強于其他競爭對手,才能得到客戶(hù)的認可,否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

  如何走好這一步呢?一方面要做好市場(chǎng)調研工作,了解客戶(hù)需求,洞察客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的不便或難處,這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向,結合企業(yè)自身的特點(diǎn),在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行突破,增強產(chǎn)品競爭力,自然會(huì )贏(yíng)得更多客戶(hù)的訂單。


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